事迹跌跌不停的酒鬼酒(000799.SZ)沈先生 探花，无间选拔换东说念主战术。

落幕2024年前三季度，酒鬼酒营收和净利润双双大跌，分手同比下滑了44.41%和88.20%。2024年第三季度如故堕入亏蚀，净利润为-6453.10万元。若是第四季度无间按照这种幅度亏下去，很可能全年亏蚀。

按照公司以往“事迹不能就换东说念主”的念念路，2024年末换上来新的总司理程军，任期刚满3年的总司理郑轶通告辞职。

刚夙昔的2024年，酒鬼酒的趋承班子经历了三次变动，从副总司理到总司理，再到董事长，齐换了一遍。可岂论怎样换，酒鬼酒的事迹却迟迟不见起色。

这一次换上来的依然是中粮体系的“宿将”，而况前几年还曾在酒鬼酒担任高管，也作念出过一些收获。因此，他的追忆，让不少东说念主对酒鬼酒又多了些期待。

不外，时隔3年多，他面对的是迥然相异的场面。这次他能否旋转乾坤，就怕还得打个问号。

让法务东说念主才管白酒，事迹从巅峰到低谷

面对惨淡的事迹，酒鬼酒再次使出“换东说念主”招式。2024年12月，酒鬼酒发布公告称，郑轶因责任转念原因辞去公司总司理职务，由程军接任。

公开府上高慢，郑轶是从2021年8月运行担任酒鬼酒总司理职务，到这次辞任，任期刚满三年。

在这三年手艺，酒鬼酒的事迹从巅峰跌落至低谷。财报高慢，2021年，该公司营收为34亿元，净利润8.93亿元；2022年，营收达到40.5亿元，净利润10.49亿元。从2023年运行，酒鬼酒的事迹急转直下，2023年营收大幅下滑至28亿元，净利润下降至5.5亿元。

2024年的情况更灾祸，前三季度该公司的营收仅11.91亿元，同比下滑44.41%，净利润暴减至5648.76万元，同比下滑88.20%。

比拟之下，在郑轶刚上任的2021年前三季度，酒鬼酒的营收为26.40亿元，净利润为7.20亿元，同比增速分手达到134.20%和117.69%。

郑轶上任的时辰，酒鬼酒恰是事迹增长最猛的时辰，而他下野时，酒鬼酒的事迹如故跌至谷底。

在2023年酒鬼酒馥郁大会上，郑轶曾立下贪图，要在2024年收尾酒鬼酒的收复性增长。其时，郑轶还列出了酒鬼酒濒临的诸多问题，举例“事迹平直腰斩”、“价钱倒挂”、“前合后仰一堆文创酒”、“股价下落”、“压货炒作”、“库存高企”、“窜货”、“料理层在干什么”等等。

然则，知说念“病灶”，莫得好的“药方”，也船到抱佛脚迟。2024年，酒鬼酒的事迹不仅没能收复增长，反而越来越惨淡。

对此，郑轶在2024年上半年龄迹阐述会上给出的解释是：“白酒行业投入下行周期，下半年至现在商场举座推崇低迷，中秋手艺商场推崇比较无为，客户及结尾进货意愿均不彊。”

然则，有网友却觉得沈先生 探花，这是让新手料理大师的成果。

公开府上高慢，郑轶1978年12月出身，北京东说念主，中山大学海外经济法专科本科，法学学士，中国政法大学民商法学专科，法学硕士。在出任酒鬼酒总司理之前，先后赴任于中粮集团法律讨论部、法律部左券与法则部，一直在跟法律打交说念，不错说是既莫得料理白酒出产的训诫，也莫得销售训诫。

在白酒行业，似乎很少有新手能够料理好一家酒企。金沙酒业是这么、金种子酒是这么，酒鬼酒亦然这么。

换东说念主战术，为何行欠亨？

在刚夙昔的2024年，酒鬼酒的料理层变动特殊正常。

2月份，任职6年的王浩辞任董事长职位，由来自中粮的岑岭接任；6月，追究酒鬼酒销售的副总司理王哲也因个东说念主原因辞职；12月，任期刚满3年的总司理郑轶也辞职了。

在外界看来，酒鬼酒正常更换料理层跟事迹捏续下滑联系。然则，岂论酒鬼酒怎样换东说念主，事迹却经久不见好转，问题出在哪？

从东说念主员阅历来看，2015年后的料理层，大多领有中粮布景，但并无过多的白酒从业布景。

前任董事长王浩固然是中粮酒业董事长，但经久责任在财务与审计鸿沟；前任副总司理董顺钢则侧重于啤酒原料出产鸿沟；前任副总司理程军经久浸淫在红酒鸿沟；前总司理郑轶，此前一直在跟法律打交说念。

镁经小组曾在2023年11月作念过一次梳理，彼时酒鬼酒的趋承班子中，莫得酒行业干系训诫地占据了泰半，其时的7位高管中，仅3位有酒行业干系训诫。

现如今，这种情况并莫得显然改善，6位高管中，白酒行业出身的高管仅两位，其余高管基本上齐是来自中粮体系。

然则，夙昔几年的事迹如故证明，在需要专科主见的白酒行业，由新手构成的趋承班子其实很难料理好酒鬼酒，终点是在白酒行业大环境不好的情况下。

此外，空降至酒鬼酒的中粮系高管，大多数齐想要用事迹来证明我方，追求“大干快上”，是以很容易定下过于激进的发展贪图。

举例，酒鬼酒前董事长王浩2022年6月在激动大会上放出豪言：“按照咱们既定的策略下去，畴昔100亿元(销售收入)毫不是梦。”彼时，酒鬼酒的营收增速达到86.04%，净利润增速更是达到94.46%。

白酒行业有个共鸣，“30亿区域求存，50亿一方龙头，100亿成就世界”。然则，王浩在酒鬼酒事迹刚迈入30亿范围时，便惊恐进击世界商场。他曾暗意，中粮对酒鬼酒的定位是要走世界化说念路，不可能只盯着湖南商场。中粮的胃口没那么小，视线也没那么窄。

程军利用总司理权力手艺，清爽出来的料理格调亦然过火进。2020年10月，时任酒鬼酒副总司理的程军曾喊出“短期30亿、中期50亿、经久100亿”的政策贪图。

盲目世界化的成果就是，既没能在世界商场站稳脚跟，又没能顾好自家大本营商场。

证据东方证券测算，酒鬼酒2023年省内营收孝顺占比约30%，据此规划，酒鬼酒2023年省内营收近8.49亿元，在总范围280亿元的湖南白酒商场中仅占有3%支配。比拟之下，山西汾酒、洋河股份、古井贡酒等，在本省的市占率无一不是30%以上。

不久前刚辞职的郑轶初到酒鬼酒时，曾经满腔存眷地暗意，要越过酒鬼酒公司上世纪90年代的光芒，作念成一家“令东说念主尊重的伟大的品牌公司”。

然则，履行很纵容。在郑轶担任总司理的三年中，酒鬼酒不仅没能重现昔日光芒，事迹反而从岑岭跌落至低谷。

成果，这些中讨论高管定下的贪图莫得一个收尾了，反而还留住一堆问题。

宿将追忆，能否旋转乾坤？

程军出任酒鬼酒总司理，让外界对酒鬼酒的事迹又多了些期待。

有名白酒大V欧阳沉等业内东说念主士觉得，程军从中粮长城酒业再返酒鬼酒，唐突率是要理顺商场、团队以至政府等多层级的关系。

据“蓝鲸酒业”报说念，酒鬼酒里面职工对程军的追忆也颇为期待。有职工暗意，“程总为东说念主求实，夷易近东说念主，深受经销商们的招供和相信。”

这种期待或然是基于程军此前在酒鬼酒任职手艺作念出的收获。

早在2020年，程军就在酒鬼酒担任副总司理一职。2020年4月，时任酒鬼酒总司理董顺刚辞职后，由程军利用总司理权力，直至2021年8月由郑轶接任。离开酒鬼酒后，程军一直在中粮长城酒业有限公司担任趋承职务。

在他利用总司理权力手艺，酒鬼酒的事迹推崇比较亮眼。酒鬼酒财报高慢，2020年和2021年公司买卖收入分手增长20.8%和87%，归母净利润增长64.2%和81.8%，成为其时A股上市酒企中独一纠合两年收尾净利润60%以上增长的企业。

程军这次追忆酒鬼酒，不错说是“临危革职”。

不外，时隔3年，重返原职位的程军，面对的却是迥然相异的场面。2020年的时辰，酒鬼酒正处于事迹增经久，如今其事迹却如故跌至低谷。贪图也从之前的世界商场镌汰至湖南大本营。

而况酒鬼酒前几年的事迹增长是“压货式”增长。在中国食物产业分析师朱丹蓬看来，酒鬼酒近几年龄迹亮丽的背后其实是压货，实质上是在透支商场、透支库存、透支经销商。

如今的白酒商场如故不再允许酒鬼酒无间压货了。落幕2024年上半年，酒鬼酒经销商从2023年末的1774家，暴减至1301家。在2024年酒鬼酒如故暗意不压货的情况下，依然有无数经销商玩不下去了。

严重的价钱倒挂让经销商对酒鬼酒很难再爱。以酒鬼酒旗下高端居品内参酒为例，其曾一度以1050元/瓶的出厂价投入商场，但在第三方电商平台上，售价却唯独七八百元，这平直导致了经销商的亏蚀。

在这种情况下沈先生 探花，程军确实能指挥酒鬼酒走出逆境吗？